義烏國際(ji)商貿城有家名叫沁(qin)濠針(zhen)棉制品商行(xing)的小(xiao)店，為(wei)應(ying)對招工難，店主巧(qiao)妙地運(yun)用(yong)了逆(ni)向思維，從設計利(li)潤(run)更高(gao)的新產(chan)品入手，以利(li)潤(run)取勝(sheng)。去年，小(xiao)店銷量雖有下降，工廠員工數量也少了10名，但利(li)潤(run)卻(que)照樣(yang)翻番。    新品利(li)潤(run)是老產(chan)品的四倍(bei)

沁濠針棉制品商(shang)行(xing)在四區(qu)二樓26街。店(dian)主名(ming)叫周錦(jin)仙(xian)，以前是(shi)個幼兒園老(lao)師(shi)，后(hou)來跟隨(sui)丈(zhang)夫下海(hai)經商(shang)。

    昨(zuo)天下午，記者來(lai)到這家離78號門不遠的小店(dian)，看見右側(ce)貨架上擺(bai)滿了兩個款式的袖套：一款印著卡通(tong)圖案，另一款繡有(you)蝴蝶結。

    “一個(ge)是(shi)新(xin)品，一個(ge)是(shi)老產(chan)品。”周錦仙(xian)介(jie)紹起了(le)自(zi)家產(chan)品，“別看它(ta)們(men)同是(shi)袖套，新(xin)品的利潤(run)可(ke)是(shi)老產(chan)品的四(si)倍哦。”

    卡(ka)通(tong)袖套的(de)(de)市(shi)場批發價(jia)為(wei)0.9元(yuan)/雙(shuang)左(zuo)右，而蝴(hu)蝶結(jie)袖套則(ze)可以(yi)賣到2元(yuan)/雙(shuang)。她說，卡(ka)通(tong)圖(tu)案的(de)(de)袖套已經(jing)(jing)賣了七八年，蝴(hu)蝶結(jie)袖套四(si)個月前剛剛上市(shi)，不(bu)過已經(jing)(jing)賣出(chu)近(jin)40萬雙(shuang)了；老(lao)款卡(ka)通(tong)圖(tu)案袖套的(de)(de)銷量(liang)比新(xin)款大，達到了60萬雙(shuang)，但利(li)潤卻不(bu)及新(xin)品。

    原(yuan)來，袖套雖是日用(yong)品(pin)一類，但市(shi)場需求已發生變化，大家(jia)都喜(xi)歡好看(kan)的(de)產品(pin)。如今日用(yong)品(pin)市(shi)場的(de)流(liu)行趨勢(shi)，已越來越向飾品(pin)和工藝品(pin)靠攏了，蝴蝶結袖套就是依照這一思(si)維設計的(de)。

    招工(gong)難商(shang)戶被逼轉型

所謂蝴蝶結(jie)袖(xiu)(xiu)套，就是在普通袖(xiu)(xiu)套上(shang)繡一個(ge)蝴蝶結(jie)，并(bing)在袖(xiu)(xiu)口處縫上(shang)一層網布，又(you)稱(cheng)網布袖(xiu)(xiu)套。據悉，這款產品(pin)是夫妻(qi)倆從(cong)廣東帶(dai)回(hui)來的(de)。

    2010年6月(yue)，夫妻倆曾到(dao)廣東一個批(pi)發市場考察(cha)，在(zai)那(nei)待了三四天，帶回(hui)了一些樣(yang)品和照片。三個月(yue)后，蝴蝶結袖套上市了，不少客(ke)戶(hu)紛紛下單。

 ;   不(bu)過，記者了解到(dao)，迫使(shi)夫妻倆(lia)遠赴(fu)廣東取經的根本(ben)原因，并非因為老產品(pin)賣不(bu)動，而是這(zhe)家小加工(gong)廠(chang)近年來遇到(dao)的招(zhao)工(gong)難問題。

    沁濠針棉制品廠早(zao)先經營圍裙生意，只有平車四五臺。2003年初，圍裙在當地非常紅火，廠里許多工(gong)人或跳槽或單干。夫妻倆被迫轉(zhuan)向做(zuo)袖(xiu)套，附帶著做(zuo)圍裙。

    行情稍稍平穩后，夫妻倆繼續做圍(wei)裙(qun)(qun)生意，并將廠里(li)的主打(da)產品發(fa)展到三(san)大類：圍(wei)裙(qun)(qun)、罩(zhao)衣(yi)和袖套。

    這三(san)類(lei)產品(pin)均屬于日用品(pin)，但旺季互相錯開(kai)：市民身上衣(yi)(yi)服穿得少(shao)的時候，袖套最好賣；衣(yi)(yi)服多的時候，罩衣(yi)(yi)最暢銷；衣(yi)(yi)服不(bu)多不(bu)少(shao)時，圍裙的走量最大。

    2003年(nian)后，廠里員工基(ji)本上比較穩(wen)定，但到了2010年(nian)招(zhao)工難(nan)的問題(ti)又顯現(xian)出來了。

    “去年(nian)(nian)廠里(li)的(de)工人(ren)，走(zou)(zou)了不(bu)(bu)少。”周錦(jin)仙說，原先工廠約(yue)有50名平車(che)工人(ren)，后來走(zou)(zou)了10多個(ge)，產能(neng)受到了限(xian)制。所(suo)以(yi)，夫妻倆不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)跑(pao)到廣東看(kan)(kan) 看(kan)(kan)，市場上(shang)到底流行(xing)哪些款(kuan)式。她認為，要想保(bao)證2010年(nian)(nian)賺(zhuan)的(de)錢(qian)不(bu)(bu)比(bi)往年(nian)(nian)少，靠走(zou)(zou)量已經行(xing)不(bu)(bu)通(tong)了，那剩下的(de)辦法(fa)就是(shi)尋(xun)找(zhao)新(xin)的(de)產品，靠獲得(de)更(geng)大的(de)利潤率取(qu) 勝。

    現在，廠里專門加工(gong)(gong)蝴(hu)蝶結袖套(tao)的(de)工(gong)(gong)人一(yi)天工(gong)(gong)資可以(yi)達到80元左(zuo)右，比以(yi)前高(gao)出不(bu)少，工(gong)(gong)人們的(de)積極性(xing)也越來越高(gao)。

    ;而正是憑(ping)借(jie)這款新(xin)品，沁濠(hao)針(zhen)棉制(zhi)品商行2010年的(de)利(li)潤(run)幾乎是前年的(de)兩倍。

    ;商道：逆向思維成(cheng)“終南捷(jie)徑”

周錦仙(xian)把2010年稱為自己的(de)“轉型年”，不光(guang)因為她尋找(zhao)到(dao)了一款新產(chan)品，成功引導了流行趨勢，更(geng)在于找(zhao)到(dao)了一種(zhong)新的(de)思維模式。

    她(ta)認為(wei)，在加(jia)工(gong)型(xing)中小企業普通(tong)面(mian)臨招工(gong)難(nan)的(de)問題時，尋找或(huo)開發幾款新產(chan)品，可以(yi)將因(yin)產(chan)能(neng)受限而(er)失去的(de)利潤補(bu)回來。這種模(mo)式，一方(fang)面(mian)可以(yi)彌補(bu)工(gong)人流失，另一方(fang)面(mian)可以(yi)提升(sheng)產(chan)品的(de)附加(jia)值和(he)檔次。

    為了盡可能(neng)地開(kai)發市場(chang)，周錦仙還開(kai)發了適合辦公室一(yi)族的(de)半截袖(xiu)套(tao)。這款(kuan)袖(xiu)套(tao)設計奇特，頗有藝術性。它的(de)大小雖只有普通產(chan)品的(de)一(yi)半，但價(jia)格比蝴蝶結(jie)袖(xiu)套(tao)還高。“春(chun)節過后，這款(kuan)產(chan)品的(de)銷量(liang)可能(neng)比那些老(lao)產(chan)品更好。”她非常看好半截袖(xiu)套(tao)的(de)市場(chang)前景。